+小米没啥用!房企必须做智能家居的“话事人”

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+小米没啥用!房企必须做智能家居的“话事人”



上百亿的房企在小米眼中都不过沧海一粟,我们与小米合作时如何掌握主动权?


这两年智能家居概念被炒得很火,尤其是小米推出第一款“买得起的智能家庭套装”后,全套算下来才1500元左右,这无疑为智能家居产品的大面积铺货创造了可能。

而小米和雷军的光环效应,吸引了众多地产商们纷纷跟进,将与小米合作智能家居作为品牌营销和产品溢价的手段。

时隔一年,我们再回过头来看小米智能家居在地产圈掀起的这一股跟风热潮,发现一个悖论:先与小米合作做智能家居的,还能当作一个营销噱头。当与小米合作的地产企业越来越多,甚至将来每个项目都可能用到小米,那么,原来房企与小米合作的优势还存在吗?我和竞品的智能家居相比,差异化优势在哪里?

明源君想起一个段子。曾有一位地产50强老总与小米谈:能否只与他们单独合作,形成排他性竞争?结果,小米的回答无情地灭了他。(QQ群190609422,来产品圈聊八卦)


且不论这个段子是真是假,我们就说一个点——尽管是规模上百亿的房企,在小米眼中,他的客户量仍不过沧海一粟

那么问题就来了。


● 第一,假如竞品项目用了小米,我是不是也得用?


● 第二,客户在样板房转了一圈,买了一堆小米产品回去,未来可以装在华远项目、万科项目,最终占便宜的是谁?


● 第三,当用户习惯培养起来后,地产商会不会陷入为他人做嫁衣的尴尬?


基于此,在与智能家居设备厂商合作时,房企就必须要思考一个问题:在双方合作过程中,如何掌握主动权?或者说,地产企业在其中的定位或扮演的角色是什么?


编剧角色:设计智能化场景

首先,智能家居并不是单单在家电或门禁上增加一些遥控操作功能,就“智能化”了。我们先要了解客户的生活需求,才能制定出相应的智能家居整套解决方案,这就涉及到对生活场景的研究和想象。

通常的智能家居生产商对于客户需求的了解,往往局限于某一个单品的使用路径,产品功能大多华而不实,没有考虑用户的基本需求。

但房企则不同,我们是为业主营造一种生活方式,必然更了解客户的各类生活场景,也知道业主在生活的不便和痛点。换而言之,房地产企业更知道哪些模块适合做智能化场景设计。

例如方兴地产的智慧住区计划中,对智慧家居就做了6大场景设计,其中有一个场景方兴是这样进行描述的:

你开车回家,小区智慧停车系统识别车牌打开门闸,同时联动电梯停候;整个过程摄像头全程跟踪安防,灯光系统自动感知并引导;走进电梯,人脸辨识系统再度提供安全保障,灯光与空调也因监测到你,从原本最低耗电状态而逐一启动;最后通过指纹辨识机进家门。

这个智慧门禁的模块如果由智能安防设备生产商来做设计,其应用场景绝对活不到第三个分号。所以,这就是房地产企业在智能家居领域可以扮演的角色——编剧角色,因为这些生活场景是智能家居企业很难空想出来的。


做好主板:由房企来定义接口尺寸

第二个是主板。

目前在智能家居领域,既有像美的、海尔这样的传统大型家电企业,也有小米、360等互联网大鳄,还有海量的创业型企业。但因为整个市场还处于初级阶段,以小型化产品尤其是轻量级硬件产品居多,例如大家最熟悉的智能路由器、智能电视、智能摄像头等等。

随着这些产品的大热,一些家电制造商开始与互联网企业合作开发产品。像小米和美的、海尔和华为等等,大家无一例外抢占的都是接口端。但目前为止,尚未产生一家足以垄断整个市场接口端的企业,这就意味着,谁也不愿妥协而放弃自己来制定标准的机会。

在这个过程中,房地产企业作为建筑方,能起到的作用无疑会更加重要。

我们可以在项目建筑过程中,就充分预留好各类智能化设备的接口,让各类适配参数充分兼容,这样一来,主板上插哪个品牌的智能家居产品,都可以使用,在前端就抵消掉整个市场被某一智能家居品牌垄断的风险,也增加了业主使用时的便利性。

除此之外,某世界500强的家电软硬件开发工程师庞工还向明源君提供了一个思路:房企在做内部精装时,除了安排220V的插座,还可以安排走类似POE(就是普通的网络口,但是除了通信还可以供电)的带电源和通信总线的插座(你也可以理解成一个能大功率供电的USB),如此一来,功率小的智能家居可以直接从该插口获得电源,同时也具备了通向客厅的通信总控的通信线路。而这个接口的尺寸、通信协议可以由房企来定义。


如此一来,不但可以促成整个智能家居市场的公平竞争环境,还为房地产企业在智能家居上下游产业链中争取到重要的话语权

运营角色:扶持高、中、低端产品生态链

上面我们已经提到,由于整个智能家居的千亿级市场规模,吸引了众多企业参与其中。


目前进入智能家居竞争格局的企业主要有三大阵营:一类是大型互联网公司,他们或者在产业链源头做底层支持或平台,如如苹果、谷歌、京东、阿里、腾讯、百度等;或者在打造自己的智能家居生态闭环,如小米、360等;还有一类是传统的硬件企业,他们为智能家居市场提供主要产品,包括白电、黑电、 小家电、安防产品等;第三类是创新创业团队,他们大多在做单品。

房地产企业虽位于整个智能家居产业链的下游,但我们才是智能家居与用户间的重要触点,因此,智能家居需要房地产企业来推动才能实现真正落地。

在这个过程中,房地产企业应该充分培养智能家居行业的生态链,多与不同阵营和不同档次的智能家居企业合作,扶持出一系列的品牌梯队来。否则,一旦出现一家独大的局面,开发商将处于被动地位。

只有将生态链做起来后,各类产品配置高端、中端、低端的不同智能家居,这样才能在行业里形成差异化优势出来。

当前,智能家居行业产业链长、产品种类众多,单一企业难以独占市场,不同行业企业优势互补,跨界合作趋势明显。在这个过程中,房企要明确自身的定位,充分扮演好编剧、主板、运营的角色,以实现在跨界合作中占据主动权,最终形成自己的差异化优势!


作者:黄乐、刘芳,来源:明源地产研究院。您有不同睿见,欢迎加作者个人微信Diana3523交流。



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